Эффективные стратегии продаж медицинского оборудования: основные шаги и советы

Для успешной продажи медицинского оборудования необходимо провести анализ рынка и конкурентов, определить целевую аудиторию и ее потребности. Затем разработать эффективную стратегию маркетинга, включающую подбор правильных каналов продаж и продвижение товара.

В следующих разделах статьи мы расскажем о важности правильного позиционирования продукта, выборе оптимальной цены, обучении персонала по продажам, а также о современных технологиях маркетинга, которые помогут увеличить продажи медицинского оборудования и достичь успеха на рынке.

Как начать продажу медицинской техники?

Предприниматели могут выбирать, что продавать, будь то одежда, продукты или более специализированные товары, такие как средства реабилитации. Однако, для открытия магазина медтехники также необходима кипа документов и лицензий, как и в большинстве других отраслей. Это также требует соблюдения санитарных норм, защиты и сотрудничества с проверяющими органами и инстанциями. В отличие от других видов бизнеса, продажа медтехники не подвержена частым проверкам, и если вы правильно подберете помещение по размерам и расположению, его прохождение проверок не вызовет проблем.

Какие продукты вы можете предложить в своем магазине?

Чтобы избежать проблем с законодательством, необходимо регламентировать список товаров медицинского назначения, которые могут быть продаваемы через магазины медтехники. Показанный список основан на постановлении Правительства от 1998 года и уникален своим составом.

Перечень товаров, которые можно реализовывать:

• Приборы медицинского назначения, а также различные инструменты и аппаратуру.
• Запасные части и дополнительные комплектующие для приборов.
• Товары, изготовленные из стекла, резины, полимерных и текстильных материалов, необходимые для выполнения медицинских процедур.
• Товары, которые помогают пациентам пройти курс лечения и восстановиться дома, включая средства по уходу и средства помощи при передвижении.
• Ортопедические и протезные изделия, которые используют для коррекции тела.

Это не весь список, однако, данные пункты наиболее значительны.

Какие особенности у этого направления деятельности?

1. Для продажи медицинского оборудования в России необходимо соблюдать строгие требования к наличию соответствующих лицензий и сертификатов. Это поможет обеспечить соответствие товаров требованиям и стандартам.
2. Конкурентность на рынке медицинского оборудования в России требует от предпринимателей разработки уникальных стратегий продаж, анализа основных аналогов и учета факторов, выступающих в роли конкурентного преимущества, таких как качество продукции, цена и обслуживание клиентов.
3. Эффективные продажи на рынке медицинского оборудования в России не могут обойти стороной установление долгосрочных отношений с клиентами, сотрудничество с медицинскими учреждениями и частными врачами, учет их потребностей и предложение выгодных решений.
4. Российская территория – это огромное пространство с множеством значимых отличий между регионами. Если вы хотите успешно продавать медицинское оборудование, учитывайте отличия в медицинской инфраструктуре, уровне экономического развития и специфике потребностей каждого региона. Изучайте спрос на ваш продукт и выбирайте наиболее перспективные направления!
5. Ключевым фактором успеха вашего бизнеса будет высококвалифицированный персонал, который отлично знаком с особенностями торговли и обслуживания медицинской техники. Без этого компания может не вызвать доверия в глазах потенциальных клиентов.
6. Реклама играет важную роль в успешной продаже медицинского оборудования. Вам потребуется разработка маркетинговых стратегий, использование онлайн-платформ, участие в выставках, проведение семинаров и презентаций, чтобы привлечь целевую аудиторию.
7. Законодательство, регулирующее область медицинского оборудования, может подвергаться изменениям со временем. Предприниматели обязаны следить за появлением и изменением законов, чтобы соответствовать новым требованиям легальной деятельности.

Плюсы:

• Растущий рынок. Медицинское оборудование необходимо для функционирования здравоохранения и постоянно находится в спросе. С ростом населения и развитием отрасли, открываются новые возможности для бизнеса.
• Высокая наценка. Медицинское оборудование, особенно специализированное и передовое, обычно характеризуется высокой наценкой. Это обеспечивает предпринимателям высокую прибыль от каждой сделки.
• Регулярные продажи. Покупка медицинского оборудования — это не единовременная сделка. Клиенты регулярно нуждаются в расходных материалах, запасных частях и технической поддержке, что создает потенциал для частых продаж и заключения долгосрочных отношений.

Недостатки:

• Высокая конкуренция. Рынок медицинского оборудования практически переполнен. Предпринимателям нужно разработать эффективные маркетинговые стратегии, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
• Техническая сложность. Оборудование может быть сложным в использовании и требовать определенного уровня технических знаний. Приобретая медицинское оборудование, будьте готовы обучать своих сотрудников.
• Сертификация — необходимый этап для продажи медицинского оборудования, поэтому владельцы бизнесов часто сталкиваются с проблемами оформления документов. Если вы приобретаете готовый бизнес, то вы автоматически освобождаетесь от этих сложностей, так как предыдущий владелец уже все оформил за вас.

Какие сферы деятельности востребованы сегодня?

Ортопедические салоны

Вы можете запустить свой собственный ортопедический салон или приобрести уже готовый. Такой бизнес предоставляет широкий ассортимент ортопедических матрасов, подушек, постельного белья и других изделий. Ортопедические кресла, стулья и массажные кресла также имеют популярность. Кроме того, ваш салон может стать местом, где клиенты могут получить консультации от специалистов для правильного выбора товаров.

Кроме того, электронная коммерция все больше проникает в нашу жизнь, поэтому открытие интернет-магазина, специализирующегося на продаже матрасов и ортопедических товаров – это прекрасная возможность. Вы сможете обслуживать широкую аудиторию, а также предложить огромный выбор товаров с доставкой по всей стране.

Торговля диагностическим оборудованием

Сюда можно отнести различные сканеры, включая ультразвуковые и рентгеновские, ЭКГ аппараты, приборы для измерения кровяного давления и для диагностики состояния здоровья пациентов. Передовые медицинские учреждения часто сталкиваются с трудностями в приобретении такой техники, поэтому продажа оборудования может стать прибыльным бизнесом при наличии надежных поставщиков.

Торговля медицинским оборудованием для терапии и хирургии

Госпитали постоянно нуждаются в хирургических инструментах, операционных столах, осветительных приборах, физиотерапевтическом оборудовании, реабилитационных аппаратах, лазерных и ультразвуковых терапевтических приборах и технике для физической терапии. Всё это оборудование необходимо для поддержания здоровья и жизненных функций пациентов.

Мебель для медицинских учреждений

Помимо этого, больницам часто требуются кровати, стулья, шкафы и подставки для инфузионных систем. Продавая такую мебель, можно рассчитывать на хороший доход. Главным условием является нахождение стабильных каналов сбыта.

Отчуждаемый объект

Следующий раздел посвящен объектам, которые передаются в собственность приобретаемому лицу за деньги, известные как отчуждаемый объект.

Важно указать полное описание объекта, который будет отчужден, включая его название, модель, цвет, размер и другие характеристики.

Ниже приведен пример составления раздела о предметных данных:

Продавец передает право собственности на медицинское оборудование, а Покупатель приобретает его.

Перечень отчуждаемого имущества:

1. Название: ________________; Модель: ________________; Цвет: ________________; Размер: ________________;
2. Название: ________________; Модель: ________________; Цвет: ________________; Размер: ________________;
3. Название: ________________; Модель: ________________; Цвет: ________________; Размер: ________________;
4. Название: ________________; Модель: ________________; Цвет: ________________; Размер: ________________;
5. Название: ________________; Модель: ________________; Цвет: ________________; Размер: ________________;

Продаваемый объект не заложен.

Продавец является собственником передаваемого имущества в соответствии с предоставленными документами.

Стоимость договора

Данный раздел имеет значение для установления стоимости распродаваемого оборудования. В этом поле указываются цифры, условия и способы оплаты за товар, который приобретается.

Для более наглядной демонстрации, мы приведем стандартный образец данного раздела:

Стоимость медицинского оборудования, которое по отдельности продается, составляет ____________ рублей;

Оплата является ____________;

Временной период оплаты соответствует ____________.

Создание отдела продаж для компании, которая занимается продажами медицинского оборудования

Летом 2021 года в компанию REON обратились собственники фирмы "Медикал Сервис" — Альберт и Виктор, с целью усовершенствования работы своего отдела продаж.

С 2012 года "Медикал Сервис" успешно функционирует на рынке продаж медицинского и ветеринарного оборудования, а также предлагает клиентам сервисные услуги по доставке, установке, обучению и техническому сопровождению оборудования. Фирма располагает своим представительством не только в различных регионах России, но и в Казахстане, ее клиентами являются частные клиники и государственные учреждения.

Собственники фирмы заинтересовались систематизацией и оптимизацией работы своего отдела продаж. Внутри компании было отсутствие четкой системы работы, контроля за сотрудниками и налаживания плана продаж. Именно поэтому было решено внести изменения и усовершенствования в работу отдела: пересмотреть систему мотивации сотрудников, ввести регламенты работы и обучить менеджеров грамотному обслуживанию клиентов в отделе продаж.

После первого онлайн-знакомства с нашим системным аналитиком руководство компании «Медикал Сервис» приняло решение о сотрудничестве с нами и начало первичный аудит.

В рамках комплексного предпроектного аудита мы провели исследование компании, ее продукта и целевой аудитории, оцифровали текущие бизнес-процессы, описали общую структуру компании и ее ИТ-структуру, а также определили задачи по построению отдела продаж. В итоге, мы выявили сильные и слабые стороны компании и определили объем работ, необходимых для улучшения бизнеса.

Затем проектный менеджер компании REON провел защиту аудита перед владельцами компании "Медикал Сервис", детально описал все этапы работы и их стоимость. После этого руководство уже приняло окончательное решение о продолжении сотрудничества с нашей командой. Таким образом, мы начали строительство прибыльного отдела продаж для компании, занимающейся продажей медицинского оборудования.

Наш проект состоял в оцифровке процесса продажи в компании "Медикал Сервис". Наша начальная задача была создание карты проекта, где мы детально описали бизнес-процесс продажи и выделили главные направления:

1. Привлечение новых клиентов и первичная продажа.

2. Ре-продажа.

Данный отрезок клиентов не нуждается в дополнительном знакомстве с продукцией компании. Клиент уже знаком с брендом и имеет достаточный уровень доверия для совершения покупки.

Компания "Медикал Сервис" создала основной этап конверсии воронки продаж — это уникальная возможность презентовать продукцию в онлайн-режиме или оффлайн встрече.

Мы предоставляем клиентам ясное руководство для эффективной презентации продукта, а также создали двухэтапную систему продаж, включающую в себя различные мотивирующие инструменты, регламенты и скрипты, чтобы охватить максимальное количество клиентов и успешно продавать продукцию на основном этапе конверсии.

Алексей Яновский — системный аналитик проекта, ответственный за формирование плана продаж. Для разных источников заявок в компании были разработаны отдельные планы продаж, учитывая качество клиентов и уровень конверсии. Благодаря накопленной аналитике по продажам в "Медикал Сервис", мы смогли провести корректную постановку плана. Важно, чтобы руководство компании понимало, как формируется план, что от него зависит и какие ресурсы могут понадобиться для его увеличения. Для этого мы разработали таблицу с декомпозицией целей компании, что позволило наглядно оценить текущую ситуацию и потенциальную прибыль в ближайшие месяцы.

Мы провели анализ продаж, используя декомпозиционную таблицу, в которой:

1. Была описана воронка продаж, которая позволила нам посмотреть на конверсии компании за прошлые периоды. Мы увидели, сколько заявок компания получает и сколько продаж она совершает.

2. Был расписан доход, который компания получает от продаж. Мы использовали средний чек, чтобы определить, сколько компания зарабатывает в месяц.

3. Мы учли все расходы компании на коммерческие, административные и производственные затраты.

4. Мы рассчитали чистую прибыль компании, которая позволила выявить её возможности в будущем. Эти показатели позволят компании поставить цели, разработать план и понять, какую прибыль она сможет получить, и что нужно предложить отделу продаж.

Данный документ содержит информацию о количестве необходимых действий для отдела продаж, количестве заявок, необходимых для компании, а также о конверсии, которую должны продемонстрировать сотрудники по воронке продаж, для достижения поставленных целей. После процесса цифровизации текущей ситуации в компании, мы разработали план продаж в денежном выражении. Этот план послужил основой и стал составной частью системы мотивации для наших сотрудников.

Кейс продажи медицинского оборудования: используем матричный подход, чтобы бороться с проблемами пандемии и снизить CPA

Наш кейс объединяет ключевые фразы, такие как медицинское оборудование, аппараты ИВЛ, которые нельзя рекламировать на Яндексе, матричный подход, увеличение числа заявок и снижение их стоимости.

Давайте рассмотрим все по порядку.

• Наш клиент — компания Медек Старз, крупный поставщик сложного медицинского оборудования.
• Основные направления продукции: устройства для анестезиологии и реанимации (машинки ИВЛ, аппараты для наркоза и дыхания, мониторы пациентов, машины для дефибрилляции и так далее), медицинское оборудование для ЛОР, медицинские ультразвуковые аппараты и оборудование для эндоскопии.
• Целевая аудитория: главным образом клиники и медицинские учреждения, для которых оборудование является необходимым. Иными словами, мы работаем с юридическими лицами.
• География: мы работаем почти по всей стране, за исключением некоторых регионов (Кострома, Липецк, Мурманск, Псков, Магадан, Ненецкий автономный округ, Республика Хакасия).

Наша задача — увеличить количество заявок, сохраняя CPA на уровне от 2000 до 2500 рублей.

Что мы сделали на первоначальных этапах:

1. Мы социровали семантическое ядро по нашим приоритетным направлениям. Семантическое ядро включало прямые и брендовые запросы, а также ключевые слова, которые ищут наши потенциальные клиенты в поиске конкурентов.

Мы классифицировали наши рекламные кампании и разбили их на ключевые направления, а затем на общие запросы и запросы с указанием брендов и моделей. Разнообразные форматы рекламы, которые мы выбрали для наших кампаний, включают поиск, текстово-графические объявления в РСЯ, ретаргетинг и ремаркетинг, стандартные и широкоформатные.

Чтобы проиллюстрировать структуру нашей работы, мы разработали объявления соответственно требованию клиента. Среди креативов, которые мы разработали в РСЯ, можно выделить:

• Задачи, возникшие из-за пандемии, и способы, которыми мы справились с ними
• Проблемы, связанные с модерацией объявлений с "горячими" запросами
• Начиная с 20 марта, Яндекс начал отклонять объявления, содержащие аббревиатуру "ИВЛ". Мы обратились в службу поддержки и получили рекомендации:

Мы уже столкнулись с этой проблемой на других проектах, но заранее приготовились. Решение проблемы было очень простое — мы просто избегаем использования аббревиатуры "ИВЛ" и заменяем ее на синонимы.

• Приборы для артифициальной вентиляции легких
• Устройства для вентиляции легких
• Аппараты для помощи дыханию
• Новые версии популярных моделей

Все предложения были быстро обновлены в соответствии с новыми правилами.

Одна из сложностей связанных с категорией медицинских товаров заключается в том, что Яндекс периодически классифицирует часть объявлений как "медицинские услуги". Эта категория не подходит для продажи медицинского оборудования, включая клиники и лаборатории для анализов, но не оборудование. Если ваше объявление было неправильно классифицировано, вы можете обратиться в службу поддержки. Однако, необходимо внимательно отслеживать эту ситуацию, чтобы избежать истечения сроков размещения.

За время пандемии спрос на продукцию клиента значительно вырос, особенно в марте, апреле и начале мая, когда была на пике тема коронавируса.

На платформе wordstat.yandex.ru заметен рост общего спроса на медицинское оборудование.

Примечателен явный рост количества переходов, зафиксированных в Google Analytics.

Важно отметить увеличение интереса к реанимационному оборудованию со стороны клиентов.

Количество запросов на аппараты ИВЛ в период карантина заметно увеличилось.

Также увеличился интерес к мониторам пациента.

График показывает значительный прирост спроса как на весь ассортимент товаров, так и на отдельные категории. В таких условиях сложно удерживать стоимость заявки на постоянном уровне, но нам это удалось. Ниже представлены наши методы решения данной задачи.

Мы начали процесс оптимизации после того, как получили достаточное количество статистических данных на старте.

Для достижения поставленной цели был использован матричный метод управления ставками в K50.

В интернете не так много информации о том, как применять эффективный подход.

Суть метода заключается в разделении ключевых запросов на группы по диапазону CPA, который рассчитывается за два периода времени: короткий и длительный (15 и 60 дней соответственно). Этот матричный метод учитывает динамику изменения CPA.

Для охвата всех запросов, включая те, по которым не было конверсий в 15 или 60 дней, также учитывается общий расход.

После того, как были установлены правила CPA для каждой группы, можно перейти к назначению ставок. Сначала используется опция "Ближайшая снизу ставка на поиске для объема x" в действиях.

Мы нашли решение проблемы, и теперь назначаем ставки на основе коэффициента конверсии для каждого ключевого слова. Для вычислений используется формула CPA * Cr = CPC, где Cr (коэффициент конверсии) — это отношение количества заявок к количеству кликов.

Итак, конечная модель назначения ставок такова:

• Ставка x составляет 2000 * Cr в течение 15 дней
• Ставка y составляет 2500 * Cr в течение 15 дней
• Ставка z составляет 2000 * Cr в течение 60 дней
• Ставка w составляет 2500 * Cr в течение 60 дней

Для значения CPA мы используем 2000₽ и 2500₽, поскольку это оптимальные показатели для каждой из групп ключевых фраз.

Мы также применили матричный метод для настройки контекстной рекламы в Яндексе.

Кроме того, мы запустили автоматическую стратегию "Целевая цена за конверсию" в Google Ads.

Начиная с самого начала, вы можете использовать эту стратегию, особенно если у вас много объявлений и нет времени, чтобы обрабатывать их вручную. Мы сравнили эффективность ручной стратегии установки ставок со стратегией "Целевая цена за конверсию" и пришли к выводу, что последняя — более эффективная.

Чтобы достичь лучше результатов, мы добавили ключевые цели и их ценности с определенными приоритетами в настройки кампаний.

Наши цели — включают все формы на сайте, которые позволяют посетителям оставить свои данные. Карточки товаров с формами являются наиболее приоритетными, так как они приносят больше заявок.

В результате нашей работы с сентября 2019 года по август 2020 года мы получили следующие результаты:

• Количество лидов: 2926
• Расходы: 7 631 314,92 руб.
• CPA: 2608,10

Мы также можем представить эту информацию в виде графика, где отображены результаты по месяцам.

В период пиковой нагрузки во времена пандемии нам удалось сохранить низкие значения CPA, хотя число заявок и общий спрос значительно возросли.

Средний CPA чуть выше, чем целевой, из-за резкого скачка в июле. Это связано с серьезными изменениями на сайте клиента. Сайт был значительно изменен как архитектурно, так и в дизайнерском плане. Изменение ссылок привело к сбоям обучения и функционированию автоматической стратегии в Google Ads. Пришлось перейти к ручному управлению и начать заново сбор статистики.

С Яндексом ситуация была похожей – было нарушено обучение стратегии по «ключевым целям». В целом, конверсия сайта в период изменений значительно снизилась – сайт был довольно «сырым» в плане дизайна и удобства использования.

Какие выводы мы сделали и какие планы у нас на будущее?

Мы продолжаем работать над проектом. Наши планы:

• включить в работу Яндекс. Маркет и торговые кампании;
• Разработка полноценной системы сквозной аналитики является нашим следующим шагом.
• Мы продолжаем корректировать ставки, чтобы достичь наилучшего привлечения ЦА.
• Для улучшения матричного метода мы дополнительно предлагаем включить параметры ассоциированных конверсий и провести новые испытания.
• Мы тестируем разные рекламные элементы, такие как картинки и текст объявлений, чтобы улучшить результаты кампании.

Относительно выводов, мы установили отличную эффективность матричного метода и рекомендуем его коллегам. Напрек despite difficulties during the pandemic, we managed to maintain CPA at the desired values or close to them.

64 показа

8.7K открытий

Оставить комментарий

Так я правильно понимаю, что вы продали больше аппаратов ИВЛ и другого реанимационного оборудования в период острого спроса на них в связи с пандемией COVID-19?

Автор, 21.09.2020

Да, мы продали не только ИВЛ, но и другое реанимационное оборудование.

В марте-апреле отмечается не увеличение количества лидов (что логично), а сохранение CPA, так как: — идет рост количества рекламодателей и появляются тысячи ненужных запросов, обусловленных интересом пользователей.

Существует метод сравнения данного подхода и стандартного разделения запросов на "горячие/теплые/холодные" и снижения ставок, корреляции. Однако, кажется, что эти действия слишком усложнены, и результат тот же, кроме случаев, когда вы исключаете информационные запросы во время рекламных компаний.

Ежедневно изменяются ставки, зависящие от текущей конверсии определенных ключевых слов. Не следует считать, что применение матричного метода связано с ситуацией ИВЛ. Его основной целью является снижение стоимости статистически не конверсионных ключевых слов и повышение ставок на конверсионные. Категория ключевых слов (теплые/холодные/горячие) не имеет значения. Поэтому разделение запросов на категории не приведет к полезным результатам.

Я правильно понимаю, что в сентябре у Вас было 220 заявок по цене 2500 рублей? То есть вы получаете около 7 заявок в день.

В цену 2500 рублей, включена работа Вашей компании или это объединенный рекламный бюджет, разделенный на заявки?

Какой является критическая отметка цены за заявку? Здесь считаются все заявки, звонки, почта и т.д.?

В сентябре прошлого года наша компания получила 42 заявки по стоимости CPA в размере 2915 рублей. В то время мы только начинали свою работу, и при расчете CPA учитывали только расходы на рекламу. Однако, наш клиент поставил перед нами цель достижения CPA меньше 2500 рублей, исходя из своей прибыли и затрат на работу. Поэтому он интересуется, когда мы сможем достичь таких цен на заявки.

Также стоит отметить, что в CPA учитываются только заявки, поступившие через наш сайт. Мы работаем над подключением коллтрекинга и сквозной аналитики, чтобы более точно определять, какие именно маркетинговые каналы приводят к наибольшему числу заявок.

Кстати, возможно, вы заметили ошибку в нашем кейсе, когда мы упоминали, что начали работать в этом месяце, хотя описывали весну и лето. Фактически речь шла о сентябре прошлого года, когда мы начали свою деятельность.

С удовольствием ответим на все ваши вопросы и поможем в развитии вашего бизнеса.

Суть данного метода заключается в разбиении ключевых запросов на отдельные группы. Это вызывает заинтересованность SEO-специалистов и других людей в данной сфере. Несмотря на крутость данной статьи, она остается несколько сухой. Разделение групп запросов по CPA является только начальной стадией, поэтому ждем более подробного гайда от автора.

Возможно, следующий кейс будет посвящен матричному методу, который, надеемся, превзойдет этот. Автор данной статьи ответил на комментарий, заявив о том, что вопрос разбиения ключевых запросов в целом заслуживает отдельной статьи. Аккаунт, оставивший комментарий, был удален. В другой теме пользователи обсуждали тот факт, что Яндекс начал отклонять объявления с аббревиатурой ИВЛ, которая не соответствует политике поисковика. Многие производители и поставщики медицинских изделий в период пандемии стали сталкиваться с ограничениями в рекламе своей продукции из-за данной политики.

Яндекс стремится защитить своих потребителей от мошенников, и это понятно. Однако, из-за ограниченной квалификации модераторов, они не могут принимать индивидуальные решения относительно рекламодателей и конкретных продуктов и используются неэффективные запретительные инструменты, навязанные политикой компании. Использование эвфемизмов и непонятного языка не является правильным решением и не всегда эффективно.

Можно согласиться, что эта проблема могла бы быть решена более эффективными методами, такими, как те, которые используются на Google Ads и Facebook. Даже эти компании сталкиваются с подобными проблемами (например, на Google Ads модерация может занимать до 2 недель, а реклама на Youtube может быть отклонена без объяснения причин).

Главное, чтобы Яндекс сделал правильные выводы и нашел подходящие решения.

21.09.2020 Автор

Хочу рассказать свою историю о том, как я потерял деньги и время на создание семантического ядра. Как и многие другие бизнес-владельцы, я задумался о том, как увеличить трафик на свой сайт. Однажды я наткнулся на один блог, где была статья о том, как семантические ядра могут помочь в этом вопросе. Там же я нашел инструкцию о том, как создать семантическое ядро своими руками.

Я усердно работал над созданием ядра и потратил на это немало времени. После того, как я закончил работу над ядром, я отправил его seoшникам для внедрения. Однако, прошло много времени, и я не увидел никаких изменений в трафике на своем сайте, несмотря на все усилия и потраченное на это время и деньги.

Один из моих друзей порекомендовал мне обратиться в компанию под названием "Семен Ядрен". Я нашел информацию о них на их сайте — https://goo.su/29SP, где можно было заполнить бриф. С помощью этой компании я смог получить готовое семантическое ядро всего за 7 дней, что было действительно эффективно и удобно для меня.

Хочу отметить, что наши специалисты собрали 7800 запросов вместо моих 3000. И через год после внедрения нашей стратегии трафик сайта увеличился с 300 посетителей в день до 4100. Я убежден, что есть еще множество людей, которым нужна наша помощь, поэтому наш совет — не экономьте на том, что в будущем может принести больше денег.

В настоящее время происходит перенаправление.

Развернуть ветку

Уважаемые коллеги, вам лучше сосредоточиться на обучении в школе. Создание качественного продукта требует больше усилий, чем вбивание нативного текста. И мы бы хотели обратить ваше внимание на то, что ваша компания предоставляет услуги низкого качества. Если вы продолжите использовать наш бренд для своего продвижения, мы будем вынуждены повторно напомнить вам о необходимости улучшения своих услуг.

Модели бизнеса

Ценовые схемы для производителей медицинского оборудования

Представляем модели взаимодействия производителей и медицинских учреждений, способствующие эффективной работе:

• Гарантированный результат — если оборудование не дает нужного клинического эффекта, его стоимость будет возмещена.
• Совместное использование — медицинские учреждения могут приобрести оборудование у производителей со скидкой, при этом производители получают % от дохода, полученного от использования оборудования.
• Оборудование как услуга — медицинские учреждения могут арендовать оборудование и программное обеспечение у производителей.
• Управление сервисом — производители могут предоставить медицинским учреждениям уникальное оборудование, разработанное именно под их индивидуальные потребности.

Модели электронной коммерции между продавцами и покупателями

В модели B2C покупатель является частным физическим лицом. Медицинское оборудование и расходные материалы должны быть доступны для всех клиентов, включая жителей сельских районов и людей с ограниченными возможностями. Предоставляйте полную информацию о продукте и поддерживайте клиентов через различные каналы, чтобы они могли сделать правильный выбор товара.

В модели B2B покупатели представляют клиники, компании и медицинские учреждения. Основное внимание должно быть уделено оптовым продажам, сокращению транзакционных издержек и предоставлению информации о продукте. Маркетплейс должен обеспечивать покупателям возможность самостоятельно находить и заказывать товары, а также поддерживать корпоративные сделки и оптовые цены.

Для привлечения разнообразной целевой аудитории, включая частные лица и организации, необходимо использовать различные маркетинговые стратегии и инструменты. Модель B2M (бизнес для всех) позволяет сделать процесс продаж эффективным как для бизнес-клиентов, так и для индивидуальных пользователей. Для этого на вашем маркетплейсе должны быть предложены различные роли для регистрации (персональные или для компаний) и пользовательский путь.

Как происходит продажа оборудования

Команда модели B2M оценит актуальность вашего оборудования и запросит необходимую информацию. Затем мы начнем реализацию — рекламировать ваше оборудование через наши каналы. Это услуга предоставляется бесплатно.

Мы не выкупаем оборудование, а помогаем его продаже, чтобы продать его выгодно и быстро.

Наша компания не имеет опыта в продаже мебели, мелкой медицинской техники, оборудования для дома (включая кровати, костыли, массажеры и бытовые кислородные концентраторы, пульсоксиметры, термометры, тонометры, домашние ИВЛ), а также оборудования и мебели из салонов красоты.

Мы специализируемся на продаже оборудования, используемого в медицинских центрах, частных клиниках, косметологических кабинетах, ветеринарных клиниках, лабораториях, стационарах и поликлиниках.

Пожалуйста, укажите данные о требуемом оборудовании

Все поля обязательны для заполнения

Отправить

Наша компания специализируется на доставке медицинского оборудования из лучших медицинских центров в Европе, США, Японии и Израиле. Мы гарантируем, что все наши поставки имеют не только действующее РУ, но и полный пакет документов для получения лицензии. Кроме того, при ввозе в Россию мы строго соблюдаем все таможенные процедуры.

Обслуживание медицинского оборудования в Европе и США происходит только официальными дилерами с допуском от производителя, что гарантирует его надежность и качество. Мы также заботимся о том, чтобы все оборудование проходило регулярное техническое обслуживание с заменой расходных материалов при необходимости. Нагрузка на оборудование минимальна и не превышает допустимых пределов.

Европейская система бюджетирования медицинских учреждений позволяет им полностью обновлять свое оборудование раз в 4-7 лет. Благодаря нашей компании во Франции, мы можем предложить нашим клиентам индивидуальные условия и предложения на искомое оборудование, которые недоступны для других.

Мы располагаем высококвалифицированными специалистами, способными осуществить монтаж, запуск и ремонт предоставляемого нами оборудования в любом штате.

Наш офис находится по адресу: Московская обл., г. Ногинск, ул. Поселковая, д. 72, офис 21.

Также мы предоставляем наши услуги жителям г. Электросталь, Московской области по адресу ул. Красная, д. 14А.

Посетите наш сайт по адресу https://franom.ru и узнайте больше о нашей компании ООО Франом, реквизитах:

ИНН 5031134677

ОГРН 1195081042870

Юридический адрес:

142008, Московская обл, г.Ногинск, ул.Поселковая, д.72, оф.21

Мы предлагаем своим клиентам широкий спектр услуг по доставке и подбору медицинского оборудования из различных стран Европы. Наша компания осуществляет поставки как нового, так и бывшего в употреблении медицинского оборудования в города России, Беларуси, Кыргызстана и Казахстана. Мы также предлагаем аренду медицинских аппаратов для лицензирования и оказания медицинских услуг.

С нашим сайтом Franom.ru вы можете купить или продать бу медицинскую технику на выгодных условиях для больниц, частных клиник и медицинских центров. Наш ассортимент включает хирургическое, офтальмологическое, стоматологическое, диагностическое оборудование, рентгенологию, томографию, аппараты для лаборатории, косметологическое, ветеринарное и другое оборудование.

Мы гарантируем высокое качество оборудования и профессиональную помощь в выборе наиболее соответствующего ваших потребностей оборудования. Сотрудничая с нами, вы получаете аккуратную доставку, быстрый сервис и надежность в работе.

Информация, представленная на сайте franom.ru, не является публичной офертой и не может быть использована для предъявления претензий. Если вы являетесь правообладателем изображений, товарных знаков и прочего контента, размещенного на нашем сайте, и не желаете, чтобы они были опубликованы, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Топовые мнения

Один из самых эффективных инструментов. Мы регулярно отправляем наши продукты различным специалистам, которые с удовольствием делают видеообзоры. Некоторые блогеры дают обзоры за вознаграждение, но лишь если продукт действительно их впечатлил. При правильном подборе блогеров такая реклама может дать отличные результаты. Один обзор может знакомить аудиторию от 10 000 до 500 000 человек с продуктом.

Как правило, в первый месяц после обзора продается от 10 до 15 аппаратов. Стоит обратить особое внимание на остеопатов, мануальных терапевтов, реабилитологов, фитнес-тренеров и йогов, которые обладают экспертизой в этой области и могут продемонстрировать работу аппарата на практике.

Мы предлагаем сотрудничество со 10-15% блогерами, которых находим в социальных сетях, таких как YouTube, Instagram и ВКонтакте. Главное – получить качественный видеообзор, который демонстрирует преимущества и применение аппарата, а также объясняет, какой эффект можно достичь. Пользователям важно увидеть, как работает устройство.

Оплачиваемый трафик из социальных сетей

Использование данного инструмента является рискованным, поскольку результаты могут быть сильно различными. Некоторые могут продать аппараты за 300 рублей, в то время как другие потеряют десятки тысяч рублей.

Если у человека возникла реальная боль, наши аппараты придут ему на помощь. Профилактические цели мало кто ставит перед собой, приобретая их. Также, найти нужную аудиторию через социальные сети достаточно трудно. Как же можно определить, у кого болит спина и кому необходимо наше оборудование?

К сожалению, приходится рекламироваться перед различными группами, надеясь найти среди них максимальное количество потенциальных клиентов. Однако, для того чтобы иметь дело с наиболее выгодными контактами, стоимость одного контакта должна быть минимальной – менее рубля.

Мы также сталкиваемся с необходимостью ответить на несколько вопросов одним лишь постом – что это, для чего это, почему используется именно наше оборудование сейчас. Видеоролик со сопроводительным текстом становится наилучшим решением. Необходимо при этом размести ссылки на сайт, аппарат и краткое описание его возможностей. Оптимальный формат видеоролика – от двух до восьми минут.

Люди готовы смотреть интересные видео весьма продолжительное время. Поэтому нет смысла ограничиваться максимум тремя минутами.

Мы открыли для себя идеальный инструмент для привлечения платного трафика из социальных сетей — это маркет-платформа ВКонтакте. Умело созданные посты обеспечивают интересных посетителей на сайт всего за 10 рублей за каждого, а стоимость сделки составляет около 1,5 тысячи рублей.

Фото изображающее статью: Pixabay.com

Как получить бесплатный доступ к полному контенту?

1. Провести регистрацию или авторизоваться на сайте